人材不足解消！小さな会社だからこそ伝えたい、給与以外の魅力【ハローワーク採用】3

/ 労働トピックス, 労務相談, 労務顧問, 雇用管理 / By
ハローワーク採用

人材不足解消！小さな会社だからこそ伝えたい”給与以外の魅力

「うちは大手企業のような高い給与は出せないから、良い人材が採れない…」
「給与で勝負できないけど、どうやって求職者を惹きつければいいの？」
「大手にはない魅力があるはずなのに、どう伝えればいいのかわからない…」

中小企業の経営者や人事担当者なら、こんな悩みを抱えていることでしょう。前回までは、ハローワーク求人票の基本と職種欄・仕事内容欄の効果的な書き方をお伝えしました。今回は、中小企業が限られた予算の中で、給与以外の魅力をどう伝えて人材を引きつけるかについて解説します。

実は、多くの求職者は給与だけで会社を選んでいるわけではありません。ワークライフバランス、職場の雰囲気、成長機会など、「給与以外の要素」を重視する傾向が強まっています。特に、コロナ禍以降、働き方や価値観に変化が生じ、「給与が良くても長時間労働が当たり前」という会社より、「給与は平均的でも働きやすい」会社を選ぶ人が増えているのです。

中小企業が人材確保で直面する賃金競争の現実

多くの中小企業経営者は「大手企業と同じ給与は払えない」と悩んでいますが、そもそも求職者は本当に給与だけで会社を選んでいるのでしょうか？

求職者が会社選びで重視するポイントの変化

リクルートワークス研究所の調査によると、求職者が会社選びで重視するポイントのトップ3は、「仕事内容」「職場の雰囲気・社風」「ワークライフバランス」となっています。「給与水準」は重要な要素ではあるものの、それだけで会社を選ぶ時代ではなくなっているのです。

特に20代〜30代の若手層では、「給与以外の価値」をさらに重視する傾向があります。「成長できる環境か」「自分の意見が尊重されるか」「社会的意義のある仕事か」といった要素が、給与と同等かそれ以上に重要視されているのです。

中小企業の「給与」に関する誤解

「うちは中小企業だから給与が低い」と決めつけていませんか？確かに大企業の平均給与を上回るのは難しいかもしれませんが、同規模・同業種の企業と比較して「適正な水準」を保つことは可能です。

厚生労働省の統計によると、従業員数10人未満の小規模事業所でも、業種や地域によっては相応の賃金水準を実現している企業は少なくありません。重要なのは「業界最高水準」を目指すことではなく、「求職者が納得できる理由」を明確に示せるかどうかです。

給与以外の「魅力」が持つ採用力

中小企業には、大企業にはない独自の魅力があります。これらを効果的にアピールすることで、給与面でのハンデを十分にカバーすることができます。

中小企業ならではの5つの強み

1. スピード感ある意思決定

大企業では複数の決裁や会議を経なければ物事が進まないことが多いですが、中小企業では社長や上司の判断ですぐに物事が決まります。「新しいアイデアをすぐに形にできる」「提案から実行までのスピードが速い」といった強みがあります。

2. 幅広い業務経験

大企業では業務が細分化されていますが、中小企業では一人が複数の役割を担うことが多いため、幅広い経験を積むことができます。「入社3年目で経理から営業、企画まで経験できた」「若手でも重要なプロジェクトを任せてもらえた」といった成長環境は、キャリア志向の求職者にとって大きな魅力です。

3. 経営者との距離の近さ

中小企業では社長や役員と直接やり取りする機会が多く、経営者の考えや会社の方向性を身近に感じることができます。「社長と一緒にランチをする機会がある」「経営陣と直接意見交換できる」といった点は、自分の意見を反映させたい求職者にとって魅力的です。

4. フレキシブルな働き方

大企業では制度化された働き方が多いですが、中小企業では個人の事情に合わせた柔軟な対応が可能なことが多いです。「子どもの行事に合わせて休みを取れる」「体調不良時に在宅勤務に切り替えられる」といった融通の利きやすさは、ワークライフバランスを重視する求職者に響きます。

5. 家族的な雰囲気・連帯感

少人数の企業では社員同士の距離が近く、お互いをより深く理解することができます。「全社員の顔と名前が一致する」「困ったときに助け合える関係性がある」といった家族的な雰囲気は、人間関係を重視する求職者にとって大きな魅力です。

「給与以外の魅力」を数値化する方法

魅力を伝えるには、抽象的な表現よりも具体的な数字を示す方が効果的です。たとえば、以下のような「数値化」を心がけましょう。

  • 「有給休暇取得率95%」「月平均残業時間10時間以下」
  • 「社員定着率：入社3年後の定着率90%」
  • 「資格取得支援：年間補助金額上限10万円」
  • 「社員旅行：年1回（昨年は沖縄2泊3日）」
  • 「昇進スピード：平均4年で主任、8年で課長」

このように具体的な数字で示すことで、抽象的な表現よりも説得力が増します。

ハローワーク求人票の各項目を活用した魅力アピール方法

ハローワークの求人票には、給与以外の魅力を伝えられる欄がいくつかあります。これらを最大限に活用しましょう。

「求人に関する特記事項」欄の効果的な活用法

「求人に関する特記事項」欄は、300文字程度の自由記述ができるスペースです。
ここに会社の強みや特徴を凝縮して記載しましょう。

Before
「特になし」

After
「当社は創業30年の安定企業です。社員の平均勤続年数は8年以上と定着率が高く、アットホームな雰囲気が特徴です。年間休日120日、有給休暇取得率は90%以上。残業は月平均10時間以下と、ワークライフバランスを大切にしています。資格取得支援制度があり、試験費用の全額を会社が負担。昨年は5名が業務関連資格を取得しました。社内行事も活発で、年2回の社員旅行（昨年は箱根と京都）や毎月のランチ会を実施。少人数ながらチームワークを大切にしています。」

このように、会社の雰囲気や働きやすさに関する具体的な情報を盛り込むことで、求職者の関心を引きつけることができます。

「福利厚生」欄のポイント

「福利厚生」欄は、チェックボックスで各種制度の有無を示すだけでなく、補足説明も追加できます。

Before
「各種保険完備、交通費支給、退職金制度」

After
「各種保険完備、交通費全額支給（上限なし）、退職金制度（勤続3年以上）、資格取得支援（費用全額会社負担・年間上限10万円）、誕生日休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で3日、10年で5日）、社員旅行（年2回・費用会社負担）、社内スポーツ大会（年1回）」

具体的な内容や条件を記載することで、会社の福利厚生に対する姿勢を伝えることができます。

予算別・導入しやすい福利厚生例

【予算ゼロでできること】
・記念日休暇（誕生日、入社記念日など）
・時差出勤制度（育児・介護との両立支援）
・社内表彰制度（四半期ごとのMVP表彰など）
・スキルシェア制度（社員同士の知識共有会）
・フリードリンクコーナー（お茶やコーヒーの無料提供）

【少額予算でできること】（年間予算10万円程度）
・図書購入補助（業務関連書籍の購入費用補助）
・資格取得支援（受験料の一部補助）
・社員親睦会への補助（飲食代の一部会社負担）
・リフレッシュルームの設置（簡易マッサージチェアなど）
・社員誕生日のささやかなプレゼント（商品券など）

「就業時間」「休日」欄の工夫

働きやすさを示す重要な指標である就業時間と休日についても、単に時間や日数を書くだけでなく、工夫して記載しましょう。

Before
「9:00〜18:00、休憩60分」
「週休2日制（土日）、年末年始」

After
「9:00〜18:00、休憩60分（繁忙期以外の残業は月平均5時間以下）」
「週休2日制（土日）、祝日、年末年始（12/29〜1/3）、GW（5日間）、夏季休暇（3日間）、有給休暇（初年度10日、取得率95%）、慶弔休暇、誕生日休暇」

このように具体的に記載することで、ワークライフバランスを重視する会社であることが伝わります。

中小企業ならではの強みを活かした5つのアピールポイント

中小企業ならではの強みを、どのように求人票で表現すれば良いでしょうか。具体的なアピールポイントを見ていきましょう。

1. 成長環境・キャリアパスの明示

大企業のような明確なキャリアパスがなくても、中小企業ならではの成長機会を伝えることができます。

Before
「頑張れば昇進のチャンスあり」

After
「入社2年目から責任ある業務を任せています。昨年は入社3年目の社員が新規プロジェクトリーダーを担当。年2回の目標設定面談で、キャリアプランを上司と相談できる機会があります。直近5年で主任に昇進した社員は5名（平均勤続4.2年）、課長に昇進した社員は3名（平均勤続7.5年）おり、実力次第で早期のキャリアアップが可能です。」

このように具体的な実績や数字を示すことで、成長機会の豊富さを伝えることができます。

2. 教育・研修制度の具体化

中小企業では、大企業のような体系的な研修制度がないことも多いですが、それでも「学びの機会」は提供できます。

Before:
「OJTあり」

After:
「入社後1ヶ月は先輩社員によるマンツーマン研修。その後も週1回の勉強会（業界知識、専門スキル）を実施。外部セミナー参加費用は会社負担（年間上限5万円）。業務関連の書籍購入費補助（月1冊まで）。社内で定期的に勉強会を開催し、お互いのスキルや知識を共有する文化があります。」

「教育制度」と聞くと大げさに思えるかもしれませんが、このような小さな学びの機会も立派な教育制度です。

3. 働きやすさ・両立支援の具体例

働きやすさは抽象的になりがちですが、具体的なエピソードを交えて伝えることが効果的です。

Before
「働きやすい職場です」

After
「子育て中の社員が5名在籍（時短勤務3名）。学校行事や子どもの急な発熱にも柔軟に対応。昨年度の有給取得率は全社平均92%。在宅勤務制度あり（月8日まで）。フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）。育児休業からの復帰率100%（直近3年）。介護との両立支援として、時短勤務・時間単位の休暇取得も可能です。」

実際に両立している社員がいることを示すと、制度が「絵に描いた餅」ではないことが伝わります。

4. 風通しの良さ・アットホームさの伝え方

「アットホーム」という言葉は使われすぎて効果が薄れています。具体的なエピソードで風通しの良さを表現しましょう。

Before
「アットホームな職場です」

After
「社長と社員が一緒にランチをする機会が週1回あります。全社ミーティングでは誰でも発言でき、新人の意見が新商品開発につながった事例も。年2回の社員旅行（参加率85%）、毎月のランチ会、季節のイベント（花見、BBQ、忘年会）を通じて交流を深めています。社員同士の誕生日プレゼントの習慣もあり、お互いを思いやる文化があります。」

具体的なエピソードや数字を交えることで、本当にアットホームな職場であることが伝わります。

5. 安定性・将来性のアピール

中小企業でも、安定性や将来性をアピールすることは可能です。

Before
「安定した会社です」

After
「創業35年の安定企業。直近10年間黒字経営継続。借入金ゼロ、自己資本比率75%の健全経営。取引先は大手企業中心で200社以上（最長取引30年）。新規事業としてオンラインサービスを展開中（昨年売上の15%を占める成長分野）。事業承継計画も策定済みで、長期的な安定と成長を見据えています。」

財務状況や取引先の安定性など、具体的な数字を示すことで説得力が増します。

業種別・効果的な「給与以外の魅力」アピール事例

業種によって、強調すべき「給与以外の魅力」は異なります。ここでは業種別のアピール事例をご紹介します。

製造業の例

製造業では、「技術力」「安定性」「働きやすさ」などをアピールすると効果的です。

Before
「製造現場での作業です。各種保険完備。」

After
「創業40年、地域に根ざした金属加工メーカーです。取引先は大手自動車メーカーを中心に安定しており、直近10年間の離職率は年平均5%以下。技術者が長く働ける環境が自慢です。年間休日120日、有給消化率85%以上。資格取得支援制度があり、昨年は5名が技能検定に合格。若手のうちから熟練技術者からの直接指導が受けられ、手に職をつけることができます。食堂完備（昼食200円〜）、制服クリーニング無料など、働きやすさにもこだわっています。」

製造業特有の「技能継承」や「食堂」などの福利厚生も具体的に記載すると良いでしょう。

小売・サービス業の例

小売・サービス業では、「シフトの柔軟性」「社員割引」「キャリアアップ」などをアピールすると効果的です。

Before
「接客業務です。シフト制。」

After
「創業20年の地元で愛されるカフェです。シフトは2週間前に希望を聞いて作成。学校行事や家庭の都合を最大限尊重します。社員割引（食事50%OFF）、まかない無料。独自のバリスタ研修制度があり、入社半年で一人前、2年目にはシフト責任者へとキャリアアップできます。直近3年でアルバイトから正社員登用された例が3名。お客様からの「ありがとう」が直接聞ける、やりがいのある環境です。店長との1on1面談を月1回実施し、キャリアや悩みを相談できる体制も整っています。」

シフトの融通性や具体的なキャリアパスを示すことで、長く働ける環境であることを伝えましょう。

事務・管理系職種の例

事務・管理系職種では、「ワークライフバランス」「スキルアップ」「職場環境」などをアピールすると効果的です。

Before
「一般事務業務。9時〜17時勤務。」

After
「創業25年の安定した不動産管理会社での事務職です。残業は月平均5時間以下、有給取得率95%以上と、ワークライフバランスを重視しています。フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）で、育児や介護との両立も可能。事務職でも宅建や管理業務主任者などの資格取得を推奨しており、試験費用は全額会社負担。資格手当（月5,000円〜15,000円）もあります。デスクは広めに設計され、電動昇降デスク・高機能チェアなど、働きやすい環境を整備。オフィスには観葉植物を多数配置し、リラックスできる空間づくりを心がけています。」

事務職特有の「デスク環境」や「オフィス環境」についても触れると良いでしょう。

求職者が実は重視している「会社の雰囲気」をどう伝えるか

求職者のアンケートによると、「職場の雰囲気」は給与と同等かそれ以上に重視される要素です。では、文字だけの求人票でどうやって「雰囲気」を伝えればよいのでしょうか。

雰囲気を伝える4つの具体的手法

1. 社員の属性や人間関係を具体的に記載

「20〜50代まで幅広い年齢層が在籍」「女性管理職が3名活躍中」「産休・育休からの復帰率100%」など、どんな人が働いているかを伝えることで、自分もその一員になれるかをイメージしやすくなります。

2. コミュニケーションの様子を描写

「朝のミーティングでは全員が1日の予定を共有」「昼休みは部署の垣根なくランチを一緒にとることも」「社長も交えた全体会議で誰でも意見を言える」など、日常のコミュニケーションの様子を描写しましょう。

3. 行事やイベントを具体的に紹介

「年2回の社員旅行（直近は城崎温泉1泊2日）」「毎月のバースデーパーティー（ケーキでお祝い）」「季節の行事（花見、BBQ、忘年会）」など、社内イベントを具体的に紹介することで、和気あいあいとした雰囲気が伝わります。

4. 実際のエピソードを交える

「先日、新入社員のアイデアが社長に採用され、新商品開発につながりました」「子どもの急な発熱で休むことになった社員を、全員でフォローした実績があります」など、実際のエピソードを交えると説得力が増します。

ハローワークインターネットサービスの画像機能の活用

ハローワークインターネットサービスでは、求人情報に画像を掲載することができます。この機能を活用して、職場の様子や社内イベントの写真を掲載すると、文字だけでは伝わりにくい「雰囲気」を視覚的に伝えることができます。

「社内風景」「チームでの業務風景」「社員旅行の様子」「オフィス環境」など、実際の写真があると求職者は安心感を得られます。もちろん、写真を掲載する際は社員のプライバシーに配慮し、必要に応じて許可を得ることを忘れないでください。

魅力を「見える化」するためのワークシート

御社の「給与以外の魅力」を整理するために、以下のワークシートを活用してみてください。経営者や管理職だけでなく、現場の社員にも協力してもらうと、より多角的な視点で魅力を発掘できます。

御社の魅力発掘ワークシート

  1. 御社の強みはどんなところですか？（複数回答可）
    □ 社長と社員の距離が近い
    □ 意思決定のスピードが速い
    □ アットホームな雰囲気がある
    □ ワークライフバランスが取りやすい
    □ 幅広い業務を経験できる
    □ 早期から責任ある仕事を任せられる
    □ 長く働いている社員が多い
    □ 資格取得の支援がある
    □ 社内イベントが充実している
    □ その他（具体的に： ）
  2. それぞれの強みについて、具体的なエピソードや数字はありますか？
    例：「社長と社員の距離が近い」の具体例
    →「毎週金曜日は社長と社員が一緒にランチをとる習慣がある」
    →「社長室がなく、社長も同じフロアで働いている」
  3. 社員が長く働いている理由は何だと思いますか？
    例：「残業が少なく、プライベートの時間が確保できるから」
    例：「会社の成長に合わせて自分も成長できる実感があるから」
  4. 求職者にとってのメリットは何ですか？
    例：「年間休日が125日と多く、趣味や家族との時間を大切にできる」
    例：「入社3年目で部門のリーダーを任されるなど、若手でも活躍できる」
  5. 御社ならではの制度や取り組みはありますか？
    例：「誕生日休暇（本人の誕生日とその家族の誕生日）がある」
    例：「提案制度があり、採用されると報奨金が出る」

このワークシートで洗い出した魅力を、求人票の「求人に関する特記事項」欄などに盛り込んでいきましょう。

次回予告：「採用コストをゼロに！中小企業のためのハローワークインターネットサービス活用法」

今回は、「給与以外の魅力」の伝え方について解説しました。中小企業には大企業にはない独自の魅力があり、それを具体的かつ効果的に伝えることで、給与面でのハンデを十分にカバーすることができます。

次回は「採用コストをゼロに！中小企業のためのハローワークインターネットサービス活用法」と題して、無料で使えるハローワークインターネットサービスの機能を最大限に活用する方法を紹介します。「求人者マイページ」の便利な機能や、検索にヒットしやすくするためのテクニックなど、実践的なノウハウをお届けします。

「ハローワークのサイトって使いにくい…」「オンラインでできることを知りたい」といった疑問にお答えする内容です。ぜひお楽しみに！

関連記事

ご相談は上本町社会保険労務士事務所へ

労務管理や採用活動についてのご不安やご質問がございましたら、ぜひ上本町社会保険労務士事務所までご相談ください。

私たちは大阪市内を中心に、さまざまな業種の中小企業の皆さまを対象に、労務管理や採用活動のサポートを行っています。
具体的には、就業規則の作成・見直し、日々の労務管理、最新の法改正への対応、助成金申請まで幅広くお手伝いしています。
現場の実態に即した実践的なアドバイスを心がけており、わかりやすい説明で経営者や人事担当者の皆さまの課題解決をサポートします。
どんな小さなことでもお気軽にご相談ください。（初回相談無料／オンライン対応可）

上部へスクロール